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IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2020-618 試験問題:

1. A Midmarket customer has a requirement for reporting and budgeting. What connector would you offer?

A) IBM Cognos Express Connector
B) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector and IBM Cognos Express Performance Management Connector
C) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector
D) IBM Cognos Express Performance Management Connector

2. What are the 3 (three) key messages for IBM Cognos Express in the Business Analytics Midmarket?

A) Easy to Use. Easy to Deploy. Easy to Buy
B) Easy to Install. Easy to Use. Easy to Buy
C) Easy to Deploy. Easy to Start. Easy to Use
D) Easy to Buy. Easy to install. Easy to Deploy

3. What is the maximum number of IBM Cognos Express Performance Management users permitted if the customer buys an IBM Cognos Express Performance Management Connector?

A) 50
B) 100
C) No limit
D) 150

4. What are the 3 (three) key messages for the overall Business Analytics Midmarket value proposition?

A) Breadth, Depth, Easy to buy
B) Easy, Complete. Priced right
C) Easy to use. Simple to install. Priced right
D) Simple, Complete. Affordable

5. What is the definition of an IBM sales stage 04 qualified opportunity?

A) The customer has funding and will buy something, and is considering multiple sources; uncertainty exists (no solution yet).
B) The organization has funding (budget) or can achieve funding (budget) that is commensurate with the solutions that you provide, has people within the sphere of influence of the sponsor with the authority to buy. and has a compelling point in time when the solution to the issue should be implemented.
C) The customer has been BANT qualified.
D) An opportunity exists within an organization to either solve a problem or take advantage of an opportunity that either decreases costs, increases revenue, complies with regulations or decreases risk.

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